免費模式下的營(yíng)銷(xiāo)手段還能持續多久

為什么要談到這個(gè)話(huà)題?因為馬上就是全民購物狂歡節了——雙十一，許許多多的商家都在借助這個(gè)節日來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。近一段時(shí)間，筆者就親自體驗到了許多商家策劃的雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)，更多的就是免費送禮品、免費出國游、免費發(fā)放代金券，更厲害的是免費抽汽車(chē)。根據我的觀(guān)察，這個(gè)手段也恰恰的能夠迎合消費者的心理，因為人天生都是貪婪的，何況是免費送的東西呢!所以，我們就在茶余飯后閑聊一下，免費模式下的營(yíng)銷(xiāo)手段還能走多久吧!
作為從事互聯(lián)網(wǎng)的職業(yè)人士，我更喜歡的是對某件事情的本質(zhì)了解。而以下所提到的案例，我也僅僅是站在我的角度分析，如果你與我存在分歧，請到我的博客——劉三土博客進(jìn)行留言。
更大的免費模式的代言人——騰訊
騰訊業(yè)務(wù)的壯大，不僅僅是因為它的“復制”能力，更重要的是騰訊有一個(gè)完整的免費體系，可以讓自己的用戶(hù)主動(dòng)的掏腰包。我相信大多數人的手機或者電腦上都會(huì )有騰訊的社交軟件——qq，而qq本身是不收費的，我們可以借助qq這個(gè)平臺與我們的親朋好友、同事溝通，但是回想一下你有沒(méi)有購買(mǎi)過(guò)騰訊的付費產(chǎn)品呢?答案不言而喻!也正是因為在免費模式下可以短期獲得大量的用戶(hù)，一旦培養了用戶(hù)的忠誠度，只要你推出新的產(chǎn)品，只要你振臂一呼，就會(huì )有千萬(wàn)人應聲相和，而這也正是現在諸多企業(yè)或者公司的慣用手法。
最敢挑戰常規的免費模式代言人——奇虎360
以前我們的電腦上安裝的殺毒軟件基本上都是以“金山、卡巴斯基”為主，并且這兩款軟件必須由用戶(hù)付費才可以使用。自從有了“紅衣戰士”的出現，從此就顛覆了整個(gè)電腦殺毒行業(yè)。為什么是顛覆呢?因為360誕生的時(shí)候就宣稱(chēng)他們的殺毒軟件終身免費。所以到現在，360的殺毒軟件基本上占據了大多數pc電腦，而且它們的服務(wù)水平也遠遠的趕超了同領(lǐng)域中的其他商家，并且逼迫對手也不得不采用免費模式來(lái)拉攏客戶(hù)?，F在，360產(chǎn)品也都是在這款免費軟件的基礎上進(jìn)行推廣，使得360的用戶(hù)超過(guò)了千千萬(wàn)!
給大家舉一個(gè)反面案例——微軟
微軟一直在進(jìn)行系統的升級換代，但是它的系統并沒(méi)有讓它的用戶(hù)倍增，從winxp——win7——win8——win10，基本上微軟新出一款操作系統，都要喪失一部分自己的用戶(hù)。因為微軟的操作系統是收費的，就算是用戶(hù)在升級之時(shí)，微軟還要收費，這樣導致的結果就是新產(chǎn)品不能得到普及，老產(chǎn)品卻依然是大家的更愛(ài)，而用戶(hù)數量也在不斷的喪失。
給大家看一段某地珠寶店做的雙十一活動(dòng)廣告：
這樣的活動(dòng)是不是跟給力，是不是能夠滿(mǎn)足平民百姓、窮困屌絲既沒(méi)錢(qián)但又想玩浪漫的愿望呢?對于店內人氣的增加以及公眾平臺的粉絲增長(cháng)，也是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)手段，而這一切都可以總結為兩個(gè)字——免費。免費是更好的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)免費模式獲得人氣的商家，最終都是賺的滿(mǎn)缽金，所以筆者也斷定免費模式始終會(huì )成為所有營(yíng)銷(xiāo)模式中更好的模式。


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